1. 出口贸易方式，常见的贸易方式有哪些？

贸易方式是指国际贸易中买卖双方所采用的各种交易的具体做法。贸易方式是在买卖双方交易过程中随着不同商品、不同地区和不同对象，根据双方的需要形成的。在对外贸易活动中，每一笔交易都要通过一定的贸易方式来进行。在国际贸易中流行着各种各样的贸易方式，各种贸易方式也可交叉进行，随着国际贸易的发展，新的贸易方式不断涌现。国际贸易中常见的贸易方式按其组织形式可分为协定贸易方式，有固定组织形式的贸易方式，无固定组织形式的贸易方式。

经销方式有两种：一种是独家经销，也称包销(Exclusive sale)，指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式。另—种是一般经销，也称定销，指经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内，确定几个商家经销同类商品。

代理代理(Agency)是指代理人(Agent)按照委托人(Principal)的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，由委托人直接负责由此而产生的权利与义务的贸易方式。国际贸易中的代理按委托人授权的大小分为总代理、独家代理和一般代理。总代理(General agent)是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性事务。独家代理(Sole agent or exclusive agent)是在指定地区和期限内单独代表委托人从事代理协议中规定的有关业务的代理人。一般代理(Agent)，又称佣金代理(Commission agent)，是指不享有独家经营权的代理，即在同一地区和期限内可以有几个代理人同时代表委托人从事有关业务。

代理按照行业性质的不同又可分为销售代理、购货代理、运输代理、广告代理、诉讼代理、仲裁代理、银行代理和保险代理等。这里只介绍进出口业务中最常见的销售代理。

2. 海鲜出口贸易的基本流程？

1、报价。在国际进出口贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始；

2、订货。贸易双方就报价达成协议后，买方正式订货。双方协商认可后，签购货合同；

3、付款方式。包含信用证付款方式、付款方式和直接付款方式；

4、备货；

5、包装；

6、通关手续；

7、装船；

8、运输保险；

9、提单；

10、结汇。

3. 出口贸易的一般流程有哪些呢？

1.验货

根据国外客户的要求来验货，一般有3种情况

（1）国外客户亲自来验货：一般提前1-2周时间，然后提前根据客户的行程来安排验货。一般亲自来验货的不多。

（2）国外客户委托国内贸易公司验货：一般在出货前一周，提前安排人员下场验货

（3）找第三方机构验货：根据客户要求或者两方协商，用第三方机构以客户要求为标准进行验货，这种是最公平的方式，一般也要提前1-2周

2.制作报关资料：一般有出口报关单，出口合同，装箱单，形式发票，代理委托报关委托书（如果是公司自己操作报关就不需要了），报关资料由专业的单证人员制作。走代理公司的由代理公司制作

3.根据具体商品的HS编码出口要求或者客户要求，准备相关资料

例如：

（1）商检：出口商检一般由工厂完成，工厂需要先在商检局备案，备案所需的材料有营业执照副本，组织机构代码正本，公章，其他的一些工厂联系信息。做完备案后取得企业自理报检资格后就可以做商检了。做商检需要的材料有发票，合同，箱单，厂检单，报检委托书等（具体还要提供其他资料要看产品，比如化工品出口，就要提供MSDS化工品检测报告）

商检的4个环节：接受检验---抽检-----检验----签发证书

注意事项：①掌握好时间，太早如果使证书过期，太晚容易影响货物出运

②内地运往口岸的法定检验出口的商品，需要在原产地商检机构预先检验合格，取得出口商品换证凭证后，才能够往口岸办理出口检验换证或者放行手续

③如果合同或者信用证上有规定具体商检机构的，需要向该商检机构申请报验

每份出口商品检验申请单，仅仅填报一批商品

④如果需要签发外文证书的，还应该在相关的栏目处用打字机填写相应的外文

（2）产地证：原产地证有非优惠原产地证书、优惠原产地证书和专用原产地证书

①非优惠原产地证书：简称C/O或CO，一般用于中东、非洲、东南亚、中南美洲等国家

②优惠原产地证书：

a.普惠制原产地证书 FORM A：英国、法国、德国、意大利、荷兰、卢森堡、比利时、爱尔兰、丹麦、希腊、西班牙、葡萄牙、奥地利、瑞典、芬兰、波兰、匈牙利、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亚、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、塞浦路斯、马耳他、保加利亚、罗马尼亚、瑞士、列支敦士登、挪威、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、日本、澳大利亚、新西兰、加拿大、土耳其共39个，不包括美国。

b.《亚太贸易协定》原产地证书 FORM B：可签发FORM B 证书的国家为：中国、印度、斯里兰卡、孟加拉国、老挝和韩国（《亚太贸易协定》成员国）。

c.中国-东盟自由贸易区原产地证书 FORM E：可签发FORM E 证书的国家为：中国、老挝、越南、泰国、缅甸、柬埔寨、菲律宾、文莱、印度尼西亚、马来西亚和新加坡（东盟成员国）。

d.中国-巴基斯坦自由贸易区原产地证书 FORM P

中国-智利自由贸易区原产地证书FORM F e.中国-新西兰自由贸易区原产地证书FORM N f.中国-新加坡自由贸易区优惠原产地证书FORM X g.中国-瑞士自由贸易协定产地证明书FORM S h.中国-秘鲁自由贸易区优惠原产地证书 中国-秘鲁FTAi.中国-哥斯达黎加自由贸易区优惠原产地证书ORM Lg.中国-韩国自由贸易协定原产地证书 FORM K

③专用原产地证书:专用原产地证书上所列的商品均属某一特殊行业的某项特定产品，这些产品这些产品符合特定的原产地证规则。签证依据为我国政府与外国政府签订的双方的协议规定。如《输欧盟农产品原产地证书》、原产地命名证书（《托考伊葡萄酒原产地名称证书》、《皇帝牌葡萄酒真实性证书》、《奶酪品质证书》）、《烟草真实性证书》

(3) MSDS 化学品安全技术说明书/SDS 安全数据表:出口化工产品经常要用到的两种证书，一般找第三方检测

4. 租船订舱（联系货代）：货代公司可以是买方指定的，有可以是卖方指定的。一般FOB条款的货代是客户指定的比较多，这种情况下，需要提早联系客户指定的货代公司，收到货代提供的进仓单后，交货到客户指定的交货地点后联系货代打托板，货代收到货后进仓。如果是CIF条款，需要和国外客户确认该货代公司是否可行。然后再交货前1-2周时，安排订舱，订舱需要提供出港口，到港点，出货的总毛重和体积和出货的最迟时间，订舱后就确定了船期。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求等内容。

5.拖柜：联系货代时就要告知是否需要拖柜，方便提前安排司机。也可以自己联系拖车公司。要给拖车公司以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。装车资料给一份工工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。工厂在货柜离开工厂后尽快给一份装货通知到外贸公司，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。

6.投保：简单的说就是买保险，保险可以直接找货代买

7.报关：货物离境前一般要经过5个环节：出口申报，审核单证，查验货物，办理征税，清关放行

（1）出口申报（出口报关）

一般可以找货代操作，自己操作就直接找报关行

出口申报的时间：装货前的24小时内

出口申报的单证：出口货物报关单，商业发票，装箱单，装货单等

（2）审核单证

海关接受出口申报后，对报关员所递交的所有单证进行审核。

（3）查验货物

海关以出口货物报关单和其他报关单据为依据，在海关监管区域内对出口货物进行检查和核对

（4）办理征税

目前仅对煤炭，原油，化肥，铁合金等产品征收出口关税

（5）出口放行

4. 如何做出口贸易？

做出口贸易流程分为找国外客户、接订单以及发货和报关等环节。具体如下：

1、 与国外客商洽谈业务， 这个可以是通过网络，也可是展会，亦可为别人介绍；

2、 接订单 ，然后备货；

3、 安排船 或者联系货代订舱，发货，寄送单据；

4 、报关、 清关。

报关是履行海关进出境手续的必要环节之一。报关是指进出口货物的收发货人、进出境运输工具的负责人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关海关事务的过程，包括向海关申报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查等。

无论做什么，不熟不做，首先要熟悉进出口贸易的相关知识，现在学习的渠道很多，最快的办法是网络学习，收索关键词，多看、多对比、多总结，发现问题解决问题，这样对进出口贸易有个大概了解，再选择一些适合自己的书，系统学习、研究。

从大的方面讲，进出口贸易公司主要是做跨越国境的货品和服务交易取得利润的。进出口贸易一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。国际贸易也叫世界贸易。进出口贸易可以调节国内生产要素的利用率，改善国际间的供求关系，调整经济结构增加财政收入等。

5. 出口转款方式？

跨境电商是如何收款的：

1、最原始的是银行汇款或电汇等，周期比较长，处理起来也麻烦，效率不高，各方面成本高；

2、常见的“toC”类的本地支付工具支付，比如微信支付宝贝宝等，适用于当地已经普及并且政策上对商户有利的商家；

3、国际信用卡收款，常见的国际卡有visa、masterc、jcb、ae、dc等。支付公司从各银行拿到授权，再把收款通道提供给外贸商家使用，外贸商家就可以让用户直接在网页上或APP上输入国际卡相关信息即可轻松付款，方便快捷，体验度好，有利于二次付款。

4、目前全球信息越来越便捷，使用比较多的是直接办理多币种的账户，自己操作汇款、兑换、转账，比如境内的：渣打银行。境外银行：美国CBi银行。

时间周期：跨国这种不像国内秒到，一般都是3个工作日左右到。

6. 出口贸易的一般流程？

1.贸易合同与发票。按照国际惯例，进口商同出口商经过谈判达成一致意见后，为明确双方的权利和义务，一般要签订《购货合同》，以书面形式将其确定下来。

7. 外贸运输方式有哪些？

国际运输方式：

1、海洋运输：在国际货物运输中，海洋运输(ocean transport)是国际贸易中最主要的运输方式，我国绝大多数进口货物都是通过海洋运输方式运送的。 主要有以下优点：通过能力大，海洋运输可以利用四通八达的天然航道，它不像火车、汽车受轨道和道路的限制，故其通过能力很大。 缺点：海洋运输虽有上述优点，但也存在不足之处。例如：海洋运输易受气候和自然条件的影响，航期不够明确，而且风险较大。此外，海洋运输的速度也相对较慢。

2、铁路运输：在国际货物运输中，铁路运输(rail transport)是现代化运输业的主要运输方式之一，仅次于海洋运输的主要运输方式，海洋运输的进出口货物，也大多是靠铁路运输进行货物的集中和分散。 铁路是国民经济的大动脉，它与其他运输方式相比较，具有以下特点：铁路运输的准确性和连续性强，铁路运输几乎不受气候影响，一年四季可以不分昼夜地进行定期的、有规律的、准确的运转。

3、航空运输：航空运输(air transport)是一种现代化的运输方式，它与海洋运输、铁路运输相比，具有运输速度快、货运质量高、且不受地面条件的限制等优点。因此，它最适宜运送急需物资、鲜活商品、精密仪器和贵重物品。